Métiers et professions

Responsable de la stratégie commerciale (33112)

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Pour accéder aux offres d'emploi et aux études et formations qui mènent à l'exercice d'un métier, précisez votre choix parmi les métiers suivants. Dans le groupe de métiers Responsable de la stratégie commerciale, on distingue :

Cliquer sur l'intitulé du métier pour sa description :
Responsable de la stratégie commerciale (3311201) Offres d'emploi Etudes / Formations

Responsable de la stratégie commerciale (3311201)

Elabore et propose à la direction générale la stratégie commerciale de l’entreprise. Détermine les orientations tactiques, les objectifs à atteindre et les moyens à mettre en place, après analyse et évaluation des différentes composantes du marché.

Activités du métier

Activités de base
  • Assurer la veille concurrentielle
  • Détecter les besoins/attentes du marché
  • Réaliser des études de marché
  • Effectuer des enquêtes de satisfaction
  • Proposer une stratégie commerciale
  • Proposer une politique commerciale de l’entreprise
  • Déterminer les objectifs commerciaux annuels
  • Communiquer les stratégies et objectifs dans l’entreprise
  • Etablir un budget
  • Participer à la définition de la politique de qualité dans l’entreprise
  • Evaluer la réalisation des objectifs fixés
  • Proposer des adaptations à apporter
  • Présenter des résultats
Activités spécifiques
  • Organiser des événements commerciaux autour d’un thème ou d’un produit
  • Mettre en oeuvre une animation amenant l’équipe à adhérer au projet d’entreprise
  • Mener des négociations
  • Participer à des réunions
  • Encadrer une équipe

Aptitudes à l'emploi

  • Respecter les horaires convenus
  • Réagir rapidement, avec calme et maîtrise de soi, en présence d’un événement soudain
  • Appliquer rigoureusement les règles de l’entreprise en matière de sécurité, d’hygiène et de respect de l’environnement
  • Respecter la déontologie et appliquer la réglementation et les instructions en vigueur dans l’entreprise
  • Présenter une image positive de l’entreprise
  • S’intégrer dans l’environnement de travail
  • Se tenir informé de l’évolution du métier
  • Communiquer aisément
  • Adhérer aux objectifs de l’entreprise
  • Travailler méthodiquement et rigoureusement
  • Se constituer un réseau de personnes ressources
  • Posséder une capacité à négocier
  • Etre capable de susciter l’adhésion des collaborateurs

Voici les études et formations associées à ce métier

Conditions générales d'exercice de ce groupe de métiers

  • L’emploi/métier s’exerce dans les entreprises de taille importante. Dans les entreprises moyennes ou petites, la fonction est le plus souvent prise en charge par le chef d’entreprise ou par la personne qui assure l’ensemble des activités commerciales de l’entreprise. Généralement, l’activité suppose de faire partie du comité de direction et de travailler en relation constante avec les directeurs financier, technique (ou de production) et des ressources humaines. L’emploi/métier implique un rôle de représentation de l’entreprise à l’extérieur, et des déplacements de fréquence variable en France et à l’étranger.

Lieux d'exercices

  • Localisation :
  • Siège social.
  • Entreprise de taille importante à établissement unique.
  • Etablissement important dépendant d’un groupe.
  • Entreprise de taille moyenne.
  • Type de marché :
  • National.
  • Européen.
  • International.

Conditions de travail

  • Déplacements à l’étranger.
  • Résidence à l’étranger.

Métiers proches (Voir aussi)

Le métier sur le marché de l'emploi

À l’instar des autres métiers de la gestion commerciale, le métier de responsable de la stratégie commerciale est un métier dont les opportunités d’emploi sont présentes dans plusieurs secteurs. Les entreprises du secteur des services aux particuliers et aux entreprises, du commerce de détail, des services TIC (Technologies de l’Information et de la Communication), de l’énergie, de l’industrie alimentaire, du commerce de gros, de la construction, des industries chimique et pharmaceutique, etc. recherchent des candidats au métier. La catégorie "autres" représente l’ensemble des secteurs non visibles sur le graphique.

L’analyse des opportunités d’emploi de responsable de la stratégie commerciale gérées par Le Forem en 2016 indique que c’est le contrat à durée indéterminée qui est le plus fréquemment proposé (dans la moitié des cas). Le contrat de travail intérimaire représente près d’un quart des postes proposés et le contrat à durée déterminée, un sixième.
Les emplois offerts sont généralement à temps plein de jour.
Les employeurs demandent régulièrement de l’expérience aux candidats potentiels (le plus souvent d’une durée de 5 ans) et aussi des connaissances en anglais et/ou en néerlandais et, bien que plus rarement, en allemand.

Ce métier est repris dans la liste des fonctions critiques et métiers en pénurie 2017 (sur base des données 2016).

Le nombre d’opportunités d’emploi gérées par le Forem pour ce métier est relativement stable.

Quant à l’emploi, on observe que le nombre de travailleurs (obtenu par estimation) de la catégorie professionnelle "managers, ventes, commercialisation, publicité, relations publiques" (catégorie à laquelle appartient le métier) s’est réduit en 2014 et en 2015. (1)

(1) Direction générale Statistique et Information économique - Enquête sur les forces de travail.
 

Évolution de l'emploi (estimations)

Evolution du nombre d'emplois (travailleurs)

Attention. Les statistiques d’emploi présentées dans le graphique ci-dessous utilisent une liste de métiers différente et plus courte que le reste de ce site. La plupart du temps, le graphique correspond donc à un groupe de métiers plus étendu que le métier analysé. Dans les autres cas, le graphique fait référence à plusieurs groupes professionnels proches du métier analysé. De plus, ces chiffres sont des estimations et sont donc à interpréter avec prudence. Ces données correspondent au nombre de travailleurs résidents en Wallonie. Lorsque les effectifs sont trop peu nombreux ou montrent des variations peu plausibles, le graphique n’est pas affiché. Source : Direction générale Statistique et Information économique - Enquête sur les forces de travail. Statistiques 1999-2010
Evolution du nombre d'emplois (travailleurs)

Analyse des offres d'emploi reçues par le Forem pour ce groupe de métiers

Evolution des offres

Evolution des offres

Types de contrats de travail proposés par les employeurs (2016)

Types de contrats de travail proposés par les employeurs (2016)

Principaux secteurs d'activités à l'origine des opportunités d'emploi (2016)

Principaux secteurs d'activités à l'origine des opportunités d'emploi (2016)

Répartition géographique des entreprises émettrices d'opportunités d'emploi (2016)

Répartition géographique des entreprises émettrices d'opportunités d'emploi (2016)

Types de régimes de travail proposés par les employeurs (2016)

Types de régimes de travail proposés par les employeurs (2016)
Les secteurs d'activités les plus en demande de ce métier, c'est-à-dire par ordre décroissant du nombre d'opportunités d'emploi gérées par le Forem en 2016 pour ce métier.

Liens

Ci-dessous vous trouverez une liste non-exhaustive d'organismes officiels en lien avec le métier.

Nom Description Lien
APLSIA

Association Professionnelle du Libre Service Indépendant en Alimentation
http://www.aplsia.be/
COMEOS

Fédération pour le commerce et les services
http://www.comeos.be