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Responsable commercial / commerciale

Responsable commercial

Définit et met en oeuvre la stratégie commerciale de l'entreprise selon des objectifs de rentabilité économique. Dirige un service et coordonne une équipe. Peut organiser et développer l'activité commerciale à l'international ou un type de vente en e-commerce.

Informations sur le métier

Le métier sur le marché de l'emploi

Le métier de responsable commercial est un métier dont les opportunités d’emploi sont présentes dans une multitude de secteurs.

La maîtrise des approches multi/omni canal, les techniques de ciblage, les méthodes de référencement ou encore développer la capacité d’interagir « en temps réel » avec le consommateur font partie des compétences à développer à l’avenir.

De l’expérience est régulièrement demandée (plus de six postes sur dix) aux candidats au poste de responsable commercial. La connaissance des langues étrangères est un atout certain pour ce métier. C'est surtout la connaissance de l'anglais qui est souhaitée par les employeurs, suivie du néerlandais. 

Régime de travail proposé dans les offres d’emploi (2022)

Sur base de l'analyse des offres gérées par le Forem, la quasi entiereté des emplois à pourvoir sont proposés à temps plein. 

Source : Le Forem 

Contrat de travail proposé dans les offres d’emploi (2022)

L’analyse des opportunités d’emploi pour le responsable commercial gérées par Le Forem indique que c’est le contrat à durée indéterminée qui est le plus fréquemment proposé (dans près de huit postes sur dix). Le contrat de travail intérimaire représente 11 % des postes proposés.

Source : Le Forem 

Principaux secteurs d’activités

Sélection des principaux secteurs d’activités à l’origine des offres d’emploi pour ce métier.

Accès au métier

Obligations

Des prérequis ou obligations légales peuvent s'appliquer pour l'exercice de ce métier.

  • Pas d'obligation légale pour l'exercice de ce métier.

Atouts

Les candidats à cette fonction peuvent se démarquer grâce à certains atouts appréciés des employeurs.

  • Faire preuve d'aisance avec les médias
  • Analyser
  • Pouvoir coacher
  • Être créatif
  • Décider
  • Être orienté client mais aussi résultats
  • Orienter (la stratégie commerciale) 
  • Avoir la pensée numérique
  • Planifier et organiser

Offres

Études

Voici les études associées à ce métier.

Enseignement supérieur

  • Master Haute Ecole en sciences commerciales
  • Master universitaire d'ingénieur(e) commercial(e)

Formations

Voici les formations associées à ce métier.

FOREM Office wallon de la formation professionnelle et de l'emploi

IFAPME Institut wallon de Formation en Alternance et des indépendants et des PME

Date de mise à jour 01 December 2023

Informations complémentaires

Synonymes et autres appellations

  • Responsable de la stratégie commerciale
  • Directeur commercial / Directrice commerciale export
  • Responsable du développement commercial
  • Directeur commercial international / Directrice commerciale internationale
  • Responsable commercial international / commerciale internationale
  • Responsable e-commerce
  • Business Development Director
  • Business Development Manager

Code métier

M170701-1